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美妝門店引流 | 擴大客流的4種方法
發(fā)布日期：2023/12/13 9:30:54
大家都知道，影響顧客進店量的核心因素也就那幾個：產(chǎn)品、促銷活動、店內(nèi)環(huán)境，都是一些老生常談的話題了，但為什么改善了這些因素，顧客的進店率還是得不到提升呢？
時過境遷，當(dāng)我們再來認(rèn)真看待這些因素時，就會發(fā)現(xiàn)一個悖論：你的改善已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在消費者的需求，然而消費者一旦在你的實體店無法滿足需求時，他便會轉(zhuǎn)向其他門店或者線上商城。
美妝門店應(yīng)圍繞著這一目的展開：擴大客流、留住客流、就地消化。首先，門店需要做的就是尋找新的辦法去擴大流量（客流）入口。
01/增加營業(yè)時間以擴大“流量”
當(dāng)前經(jīng)濟壓力大，門店房租費用和運營成本高，在這個時候增加營業(yè)時間來吸納更多客流，便是低成本、高效率擴大“流量”的好辦法。
02/增加商品寬度留住客流
部分門店對化妝品有了更新的認(rèn)識：商品結(jié)構(gòu)的“寬度”比“深度”更加重要。比如某一款保濕水，有高、中、低三個檔次就可以了；從而節(jié)省出更多排面以陳列其他商品；或者說引進國外的一些進口品，從而增加門店的商品豐富程度。
03/做好門店消費體驗滿足不同客流
很多在線下體驗并購買的消費者，在網(wǎng)上逛了一圈之后，重新回到實體店退貨，并理直氣壯地說：“憑什么你們比網(wǎng)上貴那么多？！”而令實體店老板更糾結(jié)的是，雖然明知很多消費者就是來實體店“看板”的，還得叮囑導(dǎo)購們打起十二分的精神，一定要伺候好這些人，說不定有銷售機會呢！
體驗不只是實體店應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)沖擊的工具，而是經(jīng)營者擁有了強大的競爭意識，并在努力促使實體店從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)導(dǎo)向后的必然選擇。所以，化妝品店雖然只是一種簡單的“買賣”場所，但“服務(wù)”意識必須貫穿到消費者整個購買行為當(dāng)中，而這種意識又主要以“體驗”形式表現(xiàn)了出來。
04/增加門店曝光量吸引客流
我們需要的是利用線上的第三方平臺給自個的門店引流。例如第三方平臺就有很多種，例如：大眾點評，美團，京東，淘寶、抖音、小紅書、視頻號等等。這些平臺上都有大量的顧客，門店可以入駐這些第三方的平臺宣傳，不僅能幫助門店有效提升商戶知名度、樹立品牌形象，還能為聯(lián)盟商戶帶來更多消費群體，直接增加了門店的收益；同時依托網(wǎng)絡(luò)平臺進行線上與線下的合作，在短時間內(nèi)迅速提高商品的銷售量，打破了傳統(tǒng)營銷的瓶頸。
